加盟连锁创业，成功机率倍增！
连锁加盟对于创业者来说，就像拐杖对于盲人一样，可以引导创业者达到成功的彼岸。
根据资料显示，连锁加盟的成功率为８０％－９０％，而自行开店的成功率仅为１０％－２０％。
对于资金、市场经验等条件皆有欠缺的许多创业者来说，加盟后可由总部负责提供商品、经营管理模式，并予以培训辅导。创业者不但降低了投资风险，还可以更为安全、迅速地开创自己的事业。
因此，连锁加盟创业，可以助您成功...
一、连锁经营的概念
连锁经营是当今世界许多国家普遍采用的一种商业组织形式和经营制度，它是指经营同类商品或服务的若干个门店，通过一定的联结纽带，按照一定的规则，组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在此基础上实施集中化管理和标准化运作，最终使复杂的商业活动简单化、标准化，以提高经营效益，谋取规模利益的一种经营方式
二、连锁经营企业的组成三要素
连锁经营企业由总部、门店和配送中心三个要素组成：
１、总部：总部是连锁企业经营管理的核心，除了具有决策和监督职能外，还应具备网点开发、采购配送、财务管理、质量管理、经营指导、市场调研、商品开发、促销策划、人员招聘、培训教育及物业管理等基本职能。
２、门店：门店是连锁经营的基础，主要职责是按照总部的指示和服务规范要求，承担日常销售业务。
３、配送中心：配送中心是连锁企业的物流机构，承担着商品的采集、库存保管、包装加工、分拣配货、配送、信息提供等职能。
三、连锁经营的本质
透过现象看本质，传统经营方式主要销售的是有形的产品和服务，而连锁经营方式主要销售的是知识产权，包括经营模式、管理模式、商标商号等。
连锁经营管理模式的核心是盈利模式，从某种意义上来说，连锁经营实际上是在销售一种做生意的机会和方法。
连锁经营的本质体现在四个方面：
１、经营理念连锁
经营理念是一个企业的灵魂，是经营方式、经营构想等经营活动的依据。连锁企业无论其规模大小，都必须持有一个共同的经营理念，经营理念应该是完全着眼于消费者，是贯穿于连锁企业经济活动全过程的经营准则。
２、企业标识连锁
连锁企业要在众多门店中建立统一的企业形象，是连锁企业给公众的直观印象，主要包括连锁企业的招牌、标志、商标、标准色、装潢、外观、卖场布局、商品陈列、包装材料、员工服装等。统一的企业识别系统，不仅有利于消费者识别，更重要的是使消费者产生一种认同感。
３、商品服务连锁
连锁企业各门店经营的商品都是精心挑选，按照消费者的消费需求做出的最佳商品组合，并不断更新换代。提供的优质服务也经过总部统一的规划，对所有门店的服务措施进行统一规范，使消费者到任何一家门店，都保证可以享受到连锁加盟店所提供的统一的商品和统一的服务。
４、经营管理连锁
连锁加盟店在经营策略上实行集中管理，即由总部统一规划，制定规范化的经营管理标准，并下达给各门店认真执行，真正做到经营连锁管理。
四、连锁经营的特征
连锁经营是在专业化分工的基础上，实现流通的系统化和规模化，从而达到规模效益与灵活方便的统一。连锁经营的基本特征，集中表现在三个方面：
１、组织形式的联合化和标准化——连锁经营的前提条件
连锁经营方式的组织形式是由一个连锁经营总部和众多的分店所构成的一种企业联合体，被纳入连锁经营体系的加盟店，如同一条锁链上的各个环节相互连结在一起，所以称之为“连锁店”。
传统的零售业也存在着一定程度的联合，但主要是合作，如工商联营、引厂入店等。而连锁经营则是具有整体性、稳定性的全方位联合，使用同一个店名，具有统一的店貌，而且提供标准化的服务和商品。连锁企业的形象一旦确立就极易在大众的印象中扎根。
所以，连锁经营又是标准化的联合。如果只有店名和店貌的统一而无商品服务的标准化，那只有连锁经营的“形”，而无连锁经营的“神”，本质上就不是连锁经营了。
２、经营方式的一体化和专业化——连锁经营的核心
连锁经营把传统的流通体系中相互独立的各种零售业职能有机地组合在一个统一的经营体系中，实现了采购、配送、批发、零售的一体化，从而形成了产销一体化或批零一体化的流通格局，提高了流通领域的组织化程度。
同时，由于连锁企业拥有大量的分店，具有大批量销售的市场优势，可以引导供应商真正做到根据市场需求和商业经营者的要求组织生产，从而形成了以大零售业为先导，以大工业为基础的现代经营格局，实现了一体化经营与专业化分工的有机结合。从根本上改变了传统的经营方式，着便是连锁经营的核心。
３、管理方式的规范化和现代化——连锁经营的基本保证
一体化经营和专业化分工的有效性主要取决于连锁企业的管理水平，由于购销职能的分离，必然要求连锁总部强化各项管理职能。
为此，总部必须有一套规范的做法，建立专业化职能管理部门、规范化管理制度和调控体系，并配备响应的专业人才。同时，为了使庞大而分散的连锁经营体系内部的各类机能步调一致地有效运转，还需要运用现代化的管理手段，通过实施网络管理，将整个公司组成一个整体。
五、连锁经营的三种模式
连锁经营从不同角度考察，有多种模式，但一般比较科学的分类方法是以商店的所有权和经营权的集中程度来划分，主要有直营连锁、特许连锁和自由连锁三种。
１、直营连锁：直营连锁（Regular Chain 简称ＲＣ），是连锁企业的总部通过独资、控股或吞并、兼并等途径开设门店，发展壮大自身实力和规模的一种形式。
２、特许连锁：特许连锁又称加盟连锁（Franchise Chain 简称ＦＣ），是总部与加盟店之间依靠契约结合起来的一种形式。如麦当劳、肯德鸡等世界著名企业都是采用特许连锁的模式发展起来的，创业者主要是通过特许连锁的模式加盟知名企业开创事业。
３、自由连锁：自由连锁（Voluntary Chain 简称ＶＣ），是企业之间为了共同利益而采取的合作关系，是现有的独立零售商、批发商、制造商之间的横向或纵向的经济联合。
六、连锁加盟的优势
据美国中小企业管理部门统计，在开业第一年就失败的自营店比例高达３０％－３５％，而采用特许经营方式的失败比例仅为３％－５％。
连锁经营给加盟者带来的好处，其一是分享品牌“金矿”。品牌是一种信誉、品质和服务的象征，具有极高的含金量。消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。其二是分享经营诀窍，借他人之梯，登自家成功之楼。其三是分享总部提供的支持，包括培训、管理、广告、促销等。
由于无需为货源、器材、采购和广告宣传等事情担心，对势单力薄的投资者来说，加盟连锁确实是一条比较好的创业途径。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目。
连锁经营之所以得到飞速的发展，概括起来，主要因为其具有下列优势：
１、由于总部拥有的连锁系统、知名品牌、经营管理经验等都可以直接利用，比起自己去创业在时间、资金与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说，取得知名商标的使用权，迅速提高加盟店知名度，得到先进的管理经验，可以在较短的时间内入行，有效地降低了失败的风险 ２、连锁总部具有强大而系统化的产品开发能力，每年、每季、每月都会有新品上市，对每一个加盟商均有强大的货品保障能力。加盟商可不必自设产品开发部门而享受到品牌管理带来的好处。
３、由于总部统筹处理促销、货品、乃至会计事务处理等，使加盟店能专心致力于销售工作。
４、加盟者可获得专营区域内的独家经营权，避免了恶性竞争，同时加盟者由于承袭了连锁经营的商誉，等于给顾客吃下了定心丸。
５、总部在合作期限内可提供有利于加盟者发展的所有服务。如职前训练、开业辅导、营销策划、管理方法、装修标准等指导，并提供成熟完善的管理系统和专业的经营指导。总部专员定期现场辅导加盟店，使加盟店减少了亏损风险。
６、总部享有庞大的营销网络所带来的产品进价优势，因此有利于加盟者获得有竞争力的名牌产品。
７、如果出现竞争对手，自行创业者只有孤军奋战来应对，而加盟店则有总部为后盾来支持。
８、对于加盟者来说，开店场所的选择可向总部咨询，总部做出选址条件评估或帮助找好店址。同时，总部可提供及时快捷的货品资讯和专业详尽的分析报表。
９、由于总部对周围环境随时做市场调查，包括顾客层形态的变化、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取应对措施。
１０、加盟者的成功，就是总部的成功，也等于是帮总部拓展市场，是总部乐见其成的。因此，总部对业绩好的加盟店，还会有更多更好的支持和奖励。
